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余红兵:为华康财富装上一颗营销的心

更新时间:2016-12-23


    余红兵    
华康财富总经理


余红兵先生毕业于上海华东师范大学,并取得心理学硕士学位。在金融及财富管理相关行业拥有24年的丰富经验。曾担任友邦保险上海分公司总监。2009年加入华康集团,曾先后担任华康保险代理上海分公司副总及浙江分公司总经理,转岗后担任华康财富居间渠道负责人并分管上海、浙江、安徽和山东四省的财富业务。兼具保险、证券、投资三大区块业务经历的余红兵先生,于201611月出任华康海宇财富管理有限公司总经理,将带领整个华康财富团队不断提升自我专业技能,潜心理解新时期客户需求,在投资产品类型挑选与风险因素控制之间,为客户提供专业的投资策略建议!

 

访谈

Q:您是怎么看待财富管理这个行业的呢?

 

A:我认为财富管理行业发展是经济发展的必然结果。

财富管理行业未来的增长空间是非常大的。作为一个财富管理机构,行业未来发展的空间不是问题,关键看你的能力在哪里,你有没有能力站得住,并且持续发展做出自己的特色。我希望在我的任期内,让“营销文化”成为我们华康财富的核心竞争力之一!

因此,我们改组了财富中台,专门设立了市场部,下辖营销处和网销处,就是这个思路的体现。

 

 

Q:您觉得加入华康财富给您带来哪些有价值的成长或进步呢?

 

A:我非常看好财富管理行业在中国的发展前景,我个人的职业生涯规划也在5年前调整到这个方向。华康财富给了我一个很好的平台去实现我的抱负。它将让我具备更宽广的视野:从大财富行业发展,到客户需求细分、产品设计与合规,到财富营销管理模式创新等诸多方面。 我也希望我可以带领华康财富顺应中国的财富管理方向,变得更加专业、更具竞争力!

 

 

Q:对于投资者来说,回报率是他们最关心的话题,在这方面华康财富能够为他们带来什么?

 

A:按照我的理解,客户选择华康,是因为华康给他们提供了安全感!

 

 

Q:2017年即将到来,您会给投资者什么样的投资建议?

 

A:2017年是充满变数的一年,我希望每位投资者都能客观地、清醒地了解自己的风险承受能力,做出符合自己特性的投资决策。

2017年,是风险与机会并存的一年。我们华康财富将密切追踪市场上的机会,为

我们的客户提供具有强大竞争力的浮动收益类产品。

 

 

Q:2017年您将做出哪些调整来带领华康财富团队创造出更好的业绩呢?

 

A:综合国内财富市场发展现状和未来趋势、公司整体业务逻辑和多元化的资金来源结构等因素,我认为整个华康财富团队需要共同建立一套完整的营销文化。我们需要集中精力发展“线下中高端,线上大众化”的业务模式,并建立一支专业化的财富管理队伍,培养人员的综合素质,不仅包括销售能力,更包括为客户资金或财富提供定制化、多元化综合解决方案的产品设计和服务的专业能力。

为具体落实上述整体业务逻辑,明年我将会对我们的组织架构做一下调整,特别成立市场部,并在市场部下成立营销处,然后再划分功能小组:网销小组、培训小组。

成立网销小组是希望能够有更多的理财师可以利用互联网优势建立营销窗口,为客户提供一站式的理财服务;利用大数据对客户金融需求作出分析,实施精准营销和有效客户管理,进而实现我们“线上大众化”的需求。

成立培训小组则是希望我们能够以中高净值人群为展业对象开展财富管理工作。通过加强对各级理财师的培训来提升他们的专业度,围绕中高净值个人客户的全面需求,提供专业金融解决方案,从而实现“线下中高端”的需求。

   总之,2017年是转型和升级的一年,在2017年我希望我们整个团队都能带着一颗营销的心,不断提升自身的专业水平和行业认识,不断挑战自我,共同实现华康财富新的跨越。