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殷超:内容的丰富性是吸引客户的关键

更新时间:2016-09-27


    殷超    
华康财富产品营销总监


2013年,从泛华金融转战到华康财富任职产品营销总监,殷超带着对财富管理的满腔热血以及自身丰富的营销经验来到华康财富。与他而言,最大的热情都给了这个“行当”,而正是这份执着,也让他在财富管理领域有了更多的感悟。

2013年,正值华康财富创立之初,很多人不理解殷超为什么会放弃之前的安稳工作这样一个刚起步的财富管理公司,但是殷超却认为来华康财富是他职业生涯的重要转折点。

“我当初选择华康财富其实有两个原因,一方面是我本身想要往财富管理的方向发展,因为财富管理行业跟我之前所从事的小额信贷的工作也是相关联的,就想着既然有这个基础何不尝试着往财富管理的方向转变呢。而且当时很多财富管理的产品也是信贷产品经过证券化之后转变而来的,可能财富管理会更加贴近客户,如果说小额信贷是资产端,那么产品就是客户端。”殷超说,“另一方面则是我很看好华康财富,虽然刚来的时候它才刚建立,但是它的母公司华康集团在市场当中早已树立了自己的品牌,在这样一个强大背景下,相信华康财富一定会蓬勃发展。而且在这样一个刚起步的新公司里,会给我带来更多的成长空间,我可以在不断的摸索中根据目前市场的情况学会做出决策。这对我来说是一个很大的挑战,也是很大的一个机遇。所以我选择来华康财富开启我的财富管理职业生涯。”

 

访谈
Q:您能否为我们展望一下这个行业的发展前景?特别是对未来财富管理有何预判?

A:财富管理在中国是一个前景非常好的行业。因为在中国,高净值人群已经非常广泛,居民的财富积累也越来越多,这意味着可管理的资产规模越来越大,大家对于财富管理的需求也越来越明确,所以基本上财富管理的需求在中国一直是不断上升的,我觉得这是这个行业目前相对其他行业来说非常好的地方。而且在中国还没有一家企业能够真正垄断财富管理这个行业,所以说成长的空间还是比较大的。再加上财富管理这个行业和经济周期的关联性比较弱,跟那些会伴随着中国经济周期的变化而大起大落的行业相比,财富管理未来的成长性和空间性都会比较乐观。

 

Q:就目前的投资环境来说,您可以给投资者一些什么建议?

A:在投资的时候消费者一定要判断所投资的产品和资产是否安全,现在市场上有很多大家比较乐意投资的火热产品,比方说P2P、供应链金融、影视基金等,但是这些产品在给大家带来高收益的同时也伴随着高风险,所以投资者在选择投资标的的时候一定要辨明资产的安全性。如果无法辨别的话,最好是依附一些有品牌的公司,相信他们的操作能力,当然最好是选择有一定金融背景的企业,因为他们对资产的管理和处理能力会更加专业。

 

Q:对于华财通APP,您觉得可以采取哪些战略调整来赢得更多的客户呢?

A:因为我们的APP华财通刚上线不久,我觉得目前比较重要的一个工作就是要做好引流。其实我们判断一个APP做得成不成功,主要还是要看客户基础。如果客户流量不够的话,那这个APP即使内容做得再好也是没有意义的。在客户引流方面,我觉得可以通过丰富APP的内容来让它变得更具吸引力,当它变得多样化、生活化,可以满足用户多种需求的时候,那么流量自然就来了,这样才能更好地增强客户粘性。